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时间：2024年5月11日 地点：许昌胖东来时代广场六楼会议室 参会人员：IGA学员企业 本文共计19636字 欢迎大家，昨天我也跟大家去分享了，还是希望我们这个社会更美好，希望更多企业家都能走在健康、正确的道路上！ 以前跟大家分享更多是像朋友一样，只是大家可能没有意识到，因为没有这种经历，这是20年前左右的事情。所以将近15年左右的时间，我们基本上也没什么联系了，因为我觉得跟你们讲，你们也理解不了，因为你们没走过弯路，没有这种经历。我年轻的时候因为自己不成熟造成的走了太多的弯路，失去过自由，失去过尊严，知道人格的珍贵。 我看到大家的状态，就像我早期的时候一样，我就知道将来一定会有问题，而且这个过程是痛苦的，但是你们并不理解，虽然你们也明白这个道理，知道东来心好，是为了大家，只是大家没有经历过事情，思维的方式还是被习惯左右着。 特别是看到大家都是在为了做企业不停发展，而且也不成熟，人都这么好，有时间觉得替你们惋惜：本身大家这么好的条件，为什么不过得快乐一点呢？包括每一个企业家，都是非常“幼稚”，只是想追求美好，但是不知道什么是美好。 最重要的是大家没有这一种经历，也没有去思考过人应该怎么活，就导致我们对待人生、对待事业的时候，最终的结果大家不但不幸福，还很累，甚至付出了自己健康和自由的代价。 从早期认识的人，因为生意失败想自杀，我都去帮他们，那也是我最难的时候，1998年我刚经历大火后，同时又帮了两个人，都是要自杀，没办法，还得“哄”着，就像当初“哄”你们一样，让你们勇敢的面向未来，面向美好。 所以看到这样一种经历，这种代价太大了，要用生命来换回觉醒，问题是还有很多人，即便死了也没觉醒，甚至很多人一直到病死或者老死，是痛苦的离去，而不是乐观或健康的理解生命，自然的离去！ 胖东来传道之路 从四方联采——IGA——联商学员企业——调改步步高 早期，我就有这样一种愿望：希望更多人少走弯路，能更美好的生活。 当初跟四方联采认识，有什么跟他们说什么，从刚开始的相识到最后成为好朋友，到最后有共同的理想：希望企业做得更加的优秀。但是他们几个当时也没有那么高的理想，只是想把自己的企业做得优秀一点，我是带着理想的，他们当时可能也不一定明白。 四方联采的交流也是非常彻底的去帮每一家企业，我真的是把这三家卖场当成自己的卖场，不单是我去操心，更重要的是胖东来团队操心，从他们的超市、到服饰、到黄金珠宝、到其他分类无条件的交流分享，但是你们长大了就忘本了，变得不可一世，骄傲了，后来我就不跟你们接触了。 后来遇到海盗，那时候发微博，当时我在神农架玩，他就带着团队堵我，非得让我去店里看看，因为我不会拒绝，就把他所有门店看了一遍，真的很差，但是他有这种希望，想让我帮他。 我看了以后，就开始帮他，我了解他，先了解他的财务，包括他家里边多少房子，多少钱，我带着他的高管一起把所有的资产统计整理了，还不错。 当时他们副总级的财务老总一个月1万块钱，一年12万，我就调整了所有高管的薪资，副总级的工资全部调到了50万；店长的工资，经营特别不好的、亏损的关店，不挣钱的店，店长拿30万，好的店拿50万，中间拿40万，平均店长是40万，这是第一年的调整。 因为我带他们，就像带我的团队一样，是有感情的，这种真诚无论男人和女人，大家就像兄弟姐妹一样，这样的结果，大家肯定很开心。我跟他们分享未来好的店会达到什么样，跟他们描绘未来，胖东来的团队去帮他们，梳理商品、政策。 海盗人也很单纯，有一点他很优秀，他是学美术的，在美术行业也有很深的造诣，是有思想的，对西方的哲学、艺术有很深的理解，我讲的东西他总能很精辟的总结出来，这点我也很开心，所以出去玩的时候也总是带他。 涨了工资以后下面人愿意干了，他有的工作方式不正确的时候，下面人都会说：“东来哥你把他带走吧，不要让他在家干扰我们！”我去调整很多企业，他们基层都会这样说，不需要老板能干，因为他们的收入能感觉到自己价值被认可了，他愿意往好的方向去做。后来我就跟他千叮咛万嘱咐，千万不要变得不可一世，到最后5年的时间果不其然，后来再来找我，我是不会见的，而且也不允许我的团队的人接触。 每一家企业都是一样，不要消耗时间，把时间用在喜欢的事上，用在创造美好、享受美好上！ 确确实实从四方联采的经历，到雅斯的经历也让我伤透了心。我对中国的企业家基本属于一种失望的状态，这就是人的本能。 后来又接触了相民带着团队游学，在卖场碰到他了，他说是联商网的，我说你们就开心的去做，他要了我的微信，后来又给我发微信说：“中国企业家现在很难，很多企业想让给他们分享分享。”因为很多让我分享的，我不会拒绝，有时间我在卖场碰到，有空也会让他们上来，像对待你们一样给他们去分享。 后来他们就组织了一次分享，庞总参加了，分享完他又来找我，想让我能给更多的企业分享，做我的工作，我知道他人好，联商一直是零售业超市的伴侣，是这个行业的朋友，大家虽然没见过，但是有潜意识的感情。小伟跟我谈了以后，我也不会拒绝，成立了联商学院，当时想能领个三五个企业都行了，因为我一年有半年的时间要到西藏去玩，只要不影响我玩的时间，我多少带一带。 我让他找企业，当时给他说企业最少资产有三五个亿，谁知道他找了销售三五个亿的，既然这样就算了，慢慢来，因为万事总归有个开头，还好后来因为他们这个体量我还是感觉挺幸福的，因为轻松，从心里面就像自己的兄弟一样对他们。从第一次开始，所有的沟通内容都在《美好之路》那本书上，讲的帮助企业调改的经历，基本都是原汁原味的，其实看那个书自己都能调企业了！ 开始走入联商学员企业。 第一家是张兵的绿篮子，到他那个企业一看，一路都是叹气，怎么会这样呢？等到调完以后，直接带着张兵到第二家上饶嘉百乐了，原来想嘉百乐应该不错，还是想上市的公司，结果叹息的更重了！工资1800，让人没办法下手，但是慢慢给他调，先开会鼓励，除了高管有一点主动，其他人就没感觉，因为工资太低了。 当时调了嘉百乐以后张兵就有感悟了，我说：“这就对了，昨天你还是‘孩子’，今天就是‘父亲’了！”我说：“到第三家丽水万家惠的时候，就不用我调了，是你来调了！”他说：“没问题，哥，我来。” 后来到万家惠的时候，我就让张兵主持调改，中间只间隔了4天，从什么都不懂到成为一个“老师”，到调万家惠以后，他就更有感觉了。到万家惠的时候，嘉百乐的周山就明白了，他又成“父亲辈”的了。就让周山主持调改万家惠，张兵当老师。 后来到杭州的氿悦里，宾克像个孩子一样，在杭州有一点打动我的是他有一个店，一年亏200万，是新店，在桐庐，我说：“把这个店关了吧，一天卖6万块钱，亏这么多，本身你也没钱。”因为他所有的店都不好，本身就是几个股东凑在一起，开个店大家都分钱，是浙江那一带的。但是我说关了这个店的时候，他很犹豫，也哭了，店长也哭了，都不舍得，他说：“这些都是村里面带出来的人。”他觉得不忍心，那一天我也掉泪了。我说那好吧，给他们一年的时间调整这个店，亏的200万公司承担，这个店不关，给政策，往好的方面去调，涨涨工资。我对宾克特别喜欢，人很单纯，刚开始见我说话都是抖的，现在他是觉醒的最智慧的人之一。因为放下了，会享受，没事唱唱歌很放松，涨涨工资，下面人愿意干就行。他是不懂做生意的人，还能领着经商，就是因为现在方法对了，下面的人愿意干了。 第一次走了学员企业十几天以后，又到威海开会，让联商也调了。 联商是个小上市公司，刚开始问工资他们觉得不低，我说做这种平台，在杭州这么好的城市工资却这么低，就给他们讲了联商的价值，未来的方向。我说你们的价值就像奥斯卡、诺贝尔一样是推动人类进步的，我看帐上还有800万，就把钱给分了。在联商最低的保洁员工资一年也得20万，这是给他定的目标。后来新冠的时候有个保洁员生病了不敢说，因为刚涨完工资害怕工作没了，这就是当收入得到满足的时候，人会非常珍惜，发着高烧39度还坚持上班。 我知道到最后不会差，但是我没想到让他挣钱，像联商至少三年是不能挣钱的，将来要挣“大钱”，他是个慈善机构，像奥斯卡一样，随便一个好企业一捐可能就是几千万几个亿，因为他们不需要钱，挣了钱就发工资，所以收的50万联商学员的费用是让他们发工资。 庞总很纯粹，有一颗善良的心，方法不见得对，跟你们一样，当初跟我在一起还多少要点身份，主要不成熟。慢慢当他明白生命的真理以后，他活得越来越真实、接地气了！因为太希望人们能懂得这种好的方法，让企业实现美好。 他不知道我很累，我接触每一个人要付出很多，他就不停想给我找事，找了种子班，找总裁班，还要找圆桌大型企业，估计将来还要找食品工业的……整个思路是对的，但是太急了，所以有时候他发信息我都不理他。但是我们两个是潜意识的灵魂伴侣，因为他是无私的，我也是无私的，只是我们的方法需要磨合，但是传播、造福企业和社会的这个平台是他做的，这是他的价值，如果他不让我出来，我不会做。所以社会去感谢他是应该的，这是他的价值，付出的心血。 以前他在联商，一年不见得去几次，现在一个星期都要去一次，因为他开始热爱这个行业了，所以他不停的跟着跑，以前整天自己玩，现在我去什么地方，他要跑什么地方。 胖东来追求的方法是成熟的，也不是胖东来创造的，是世界上先进的地区的人们沉淀的方法、道理和技术。 这12家企业现在最大的变化就是老板的变化，等到后来过完年，我让剩下的几家企业走了走，到辽宁的真实惠，到广东的满家欢，后来又到昆明润兴万家，到成都邻你，到青海的一家亲，到甘肃新乐，一个个那样的虔诚，像孩子一样的一种状态，一步一步走来，每家企业跟我接触以后，好像就有一种情感的沉淀。 特别是看到他们的团队的时候就舍不得，团队都很优秀。老板是无知的，有这么好的条件，把企业做得这么辛苦。所以后来没办法，本身我想领三家，谁知道到最后不但没减少，反而又增加了两家，山东的佳和和东平儒原，加上联商刚好13家。 他们有时间让团队到这边，跟胖东来的团队接触，了解胖东来是怎么做的，体制方面，跟他们改了以后都会了，下面就是操作，商品、经营、管理各个方面的调整。慢慢来，以前四方联采也是这样，我不可能什么都给你们干了，方法给你们了，自己都会干。 不知不觉快两年了，我每家走了一次，第二年的时候，因为大家经营慢慢向好的方向发展了，我操的心相应少了，学费一个人降到30万，想多交是不允许的，而且这不是学费，是会费，用于联商组织团队的费用，因为每次去，联商还要掏钱，其实联商也不挣什么钱，第二年让他们学费降到30万，我拿了200万，等于还是500万。 当时我跟相民说，最多我给你创造500万，要不然我很累，因为500万要顾上联商的工资，然后做总裁班，种子班就不再做了，太费精力了，影响我的自由。做总裁班一年开三次会，一次开两天，你们一天到这里看看，一天给你讲一讲，收100个企业，这样一年有1,000万的收入能顾上联商的运行，我也轻松一点，不占用我太多的时间。 总裁班的企业就靠自觉性了，方法都给你们了，做不做是你们自己的事情，总裁班各行各业都有，已经开了一次会了，效果也挺好，大家总体都是希望走向美好。这100家企业有感觉、有缘分了将来再带，没感觉了就算了，一年来三次，如果智慧的情况下，就像你们一样，这一节课是无价的，将来你们成熟了也会明白这是生命的觉醒，即便是拿你资产的十分之一甚至一半，因为再多钱并不一定懂得怎样对待生命，懂得怎样去做企业。 以前我的愿望是：把我的思想，追求学习的东西沉淀下来梳理梳理交给后代，没想到我这一生去践行。等到若干年以后，看到这些东西，有人用了就用，没了就算了，我已经完成我的使命，没想到在我活着的时间还能去有这样的分享。 很多人都是奴性的思维，就像原来我们在一起认识的时候是身边无高人。奴性的习惯就是永远不会看到对方身上的好处，长处。 我的长处是——只要能让我感觉到成长的、美好的，无论是谁的我都学。 我在生活当中有一个习惯，当我感觉痛苦的时候，感觉我的认知不是我想要的时候，我就反着做，我知道这是我的习惯，是不对的，我相信文明的习惯跟我的习惯一定是相反的，这样我就能更好地找到正确的方法。 我们的习惯是——活得是束缚的，但是正确的是——活得自由。 有了这个认知以后，我就一直要改变我的习惯，让我的习惯走向自由，实现自由。我是心眼非常小的人，嫉妒心比你们要重得多，但是我一直在进步，用正确的方法。 我从最早的时候因为感情，心眼小，甚至想自杀，到后来我说我不能这样，我要成为一个真正的男人！后来我明白什么是真正的男人，懂得了做一个什么样的男人，我喜欢像国外的男人一样，他们能做到我也能做到，我的两个榜样： 一个是佐罗，他的女人因为不理解他，觉得他不爱我，也不陪她。于是离开他跟着坏人，因为他晚上要行侠仗义，后来他打败了这个坏人以后，对这个女孩子说：“回来吧，我才是真正爱你的。”这就是男人。 还有一个是阿甘，他喜欢这个女孩子，女孩子在房间里跟别的男人在一起，他就在门口等着，为什么呢？他知道这个女孩子并不爱他，但是他爱这个女孩子，只要你喜欢就够了，因为我是爱你的。后来我就跟胖东来的男人们分享，真正的男人应该是这样的。 后来我又认识了叶毓正，他让我的思想有了更高的解脱。他有一段非常感人的爱情，在中国他每周工作4天，如果工作5天工资要高一点，但是他说多休息一天，少拿点钱，因为要陪自己的爱人。所以他每周四工作完，周五坐飞机，从长沙到广州，从广州到新加坡，从新加坡到雅加达，从雅加达再坐车到他家，第二天就为了陪他的女人，等到礼拜天再重新飞回到长沙，在步步高一两年的时间，只要不是特殊的原因，每周基本上都是如此，我觉得只有爱的人才能做到。 明白了生命的道理的时候，我们会因做企业而快乐，因为生活的方方面面而快乐，如果不快乐，就要去思考这样是不对的，要回归快乐。 很多年以前在意大利，我们中国人总是说要追求幸福，但是他们就说：“为什么要追求幸福呢？人本身不就是应该幸福、快乐的生活吗！干嘛要追求快乐呢？如果不快乐，你是不是有病？”这就是生活思维的一种方式。 胖东来最大的智慧就是生活的方式方法，而不是哪个人聪明不聪明。 方法对了，谁都活得充满力量，谁都想活得像高尚的人一样，像伟大的人一样。跟胖东来团队聊工作方式的时候我就说，每一个岗位代表着人类最高的层面，不要站在岗位本身，站在国家的层面，乃至联合国的层面、人类的层面上，这种思维对待你的工作，你就会尊重你的工作，你是在造福人类，而不是让不成熟的人来指导你的工作。你站在这么高的一个层面，怎么会被这些黑暗的东西左右呢？ 很多人的层次是在体现自己的价值，更严重的是为了荣耀和利益，所以你一定要带领这些不成熟的让他们走向美好，这时候你会变得更加有气节，更加有尊严，变得更加的伟岸，而不是唯唯诺诺的，那是在亵渎你的岗位，亵渎你的使命。 我们每一个人无论是做超市企业的企业家，做制造企业的企业家……你就是人类的领袖，要让你的行业充满着无限的美好，要引导你的行业为人类创造无限的美好，用这样的思维来展开你的事业，是完全不一样的。 胖东来法务的责任流程是怎么做的？ ——第一是社会价值，第二是对方的价值，最后才是自己的价值。 只要你带着爱，想让人类都好，有这个愿望，知道怎么去做，用专业的人，专业的方法，不是靠一个人，要靠大家的智慧。 作为零售企业的企业家，我们的价值不就是让零售企业充满更多的美好吗？这样去想的时候我们的零售企业怎么不能做好，但是我们总想着挣多少钱，给孩子留多少钱，传统的习惯我们也累，孩子将来也累。 作为企业家、家长，给孩子带来的到底是什么样的幸福，什么样的财富？ 我觉得让孩子活出自己的生命，健康的人生，这就是最大的财富，而不是给他留了多少钱，留的越多害他的就越大，因为他驾驭不了。 挣那么多钱那么累，又不舍得花，付出这么多心血，留给下一代又把下一代给害了，你不但不是善良的，而且又创造了邪恶，创造了痛苦，这么辛苦到底干什么呢？ 很多年以前我都问你们，做企业是为了什么？挣钱到底为了什么？企业家应该明白这些道理，连这个都不明白，所有的付出最终是一场空，你的生命只是活过，从来没有真正的活出生命的美好。这样去想的情况下，那我们是不是要做一个自己能轻松、能热情、能喜欢的企业家，是洒脱的、真实的、敢说真话！ 今天在座的这十几个企业家，如果都能成为一个发光的企业家、洒脱的企业家、充满魅力的企业家，那我们中国大地是不是又有了更美好的方向，有了更美好的让社会走向美好的元素，让你的城市充满着信任、友善和爱。每个城市有越来越多这样的企业，社会实现文明就不是梦了，是我们双手创造出来的，我们没有辜负我们这一代人的生命，对得起自己的生命，让自己的生命活得很有价值！ 不要为了所谓的荣耀、面子、成功或者身价去做事，一定为了最美的自己。活出最适合自己的状态就是最伟大的，起码你的快乐、你的美丽为社会带来了影响，不但你活得快乐，也影响了身边的人快乐的生活。 调整企业——先明白做企业的理念之后，再开始做企业。 怎么挣钱，挣钱怎么分，钱的价值是什么，怎么让钱发挥到更大的作用。 创造美好就简单了，我们不急了，会把品质做好，不就是为社会带来了更多美好吗？品质好了，有了更多的信任，更多的享受。 现在各个行业都在埋怨我们的环境，竞争越来越恶劣，是因为我们不懂得怎样做好自己的企业。我们总想着往好的方向发展，像Costco、山姆这些企业需要去想吗？不需要，他只需要认真的把产品去服务到更多的人，为这个社会带来更多的美好。 一边是这么多企业在苦恼，觉得别人抢了自己的饭碗，为什么不去反思是不是自己在哪些方面没有做到，我改变做到不就行了，就这么简单！ 给团队政策，让大家愿意干。 你明白怎么把企业质量做好，团队质量做好，工资涨一涨。如果没有钱，从经营当中提取利润，要是都亏损了，关了不就行了，每一家企业财务都不一样，从折旧时间想一些方法，把折旧拉长，让你的团队拿到他愿意干的收入。 中国的超市行业员工愿意干的标准是什么？ 交了社保以后4000元是一个指标，流失率会在20%以内，不为人员发愁，这样企业有人走，有人愿意来，会轻松很多。 在这个基础上愿意干了，再去优化商品。就像原来胖东来卖的笔，我写字没用多少就不能用了，质量差的让人生气，所以给他们了一个标准，卖的笔必须笔水能写完，至少也得90%，如果做不到就不行，这就是质量。从这个标准延伸到任何的分类，一是要求，二是给他们指导。 昨天带你们去看天使城的家居区，现在质量看了以后心里面就放心了很多，如果连放心都做不到坚决不要去做。你是做超市的，该有的分类必须得做好，出政策、出标准、出流程、我的要求是非常高的。 我对商品质量非常敏感，生活喜欢自由轻松，但是做事一切都要求品质。像我喜欢把越野车弄得很脏，但即便是再恶劣的环境，我的司机在无人 |
