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8月17日夜，“苏超”第9轮焦点战于南京奥体中心火热开战，南京队对阵盐城队。恰逢“苏超”开赛百日，60633名观众涌入，创下新纪录。 2025年8月，金陵热浪滚滚，南京奥体中心却似冰火交融。苏果与“润家”双LOGO在夜空闪耀，场外能量补给站热闹非凡，冰柜里0℃气泡水与38℃体育热情碰撞出消费新景。 这场跨界实验，展现运动经济+的无限可能。
01 从货架到看台： 体育流量激活零售新场景 “苏超”的火爆，早已超越一场地方足球联赛的范畴。 自2025年5月开赛以来，这场由“素人”球员撑起的赛事，以“全民参与、全民狂欢”的姿态迅速出圈：从南京奥体中心6万多人的单场观赛记录，到常州雨夜36712名球迷的坚守；从黄牛票炒至600元一张的疯狂，到120个商家竞拍一个场边广告牌的激烈…… “苏超”用宝盈棋牌平台
证明：体育赛事的流量价值，正成为品牌破圈的“黄金钥匙”。而作为江苏本土规模名列前茅的连锁超市，苏果超市的“入局”并非偶然。 从网友呼吁“苏果超市也是苏超”的民间声音，到品牌方“江苏人的苏超，江苏人的苏果”的官方回应，这场联动本质上是“根正苗红”的本土品牌与“全民顶流”IP的天然契合。 正如苏果相关负责人所言：“我们希望通过足球这一充满魅力的运动，传递品牌积极向上的力量。”而“积极向上”的，不仅是赛场上的球员，更是苏果试图打破“实体商超”刻板印象、拥抱年轻消费群体的决心。 苏果将“体育流量”转化为“零售场景”的创新令人眼前一亮。 南京奥体中心苏超比赛场入口处，苏果超市精心搭建的“球迷能量补给站”成为当仁不让的人气焦点。新鲜的果切、即榨的果汁、自有品牌“润家”冰镇饮料琳琅满目，为观赛前后的球迷提供了及时的能量补充，也展现出实体零售的魅力。 回溯2025年7月5日晚，“苏超”南京队对战平苏州队比赛燃爆金陵，大屏直播开启“第二现场”，满城狂欢。苏果小蓝鲸巴士亮相荔枝广场，既是“清凉驿站”，关怀幕后工作人员，亦是“球迷加油站”，冰饮零食助威不断电。 作为“苏超”南京赛区赞助商，苏果超市突破赛场边界，将8月17日赛场外的“能量补给站”延伸至省内多家门店，打造“超市+赛事”沉浸式场景，让球迷与市民在购物中延续观赛激情。 同时，以“江苏十三城”动物IP为灵感，推出“苏超文创购物袋”，将地域文化与足球精神凝练为可收藏的实体符号，强化品牌文化厚度。 更以“满99元赠限量文创袋”撬动消费，配合店内电视大屏同步直播赛事，形成“逛店、观赛、尝鲜”的闭环体验，吸引消费者在“能量补给站”打卡互动，实现品牌曝光与销售转化的双赢。
02 自有品牌矩阵： 从性价比到心价比的升级 如果说体育流量是苏果破圈的“引线”，那么自有品牌矩阵则是其焕新的“内核”。 1、性价比：从低价到品质的基础构建 当下，自有品牌已成为零售业不可逆转的发展趋势。行业宝盈棋牌平台
显示，国内超市Top100企业的自有品牌销售占比从2018年的 3.2%升至2022年的 5%，且增长持续；山姆、奥乐齐等巨头更将其作为核心战略，前者占比达30%，后者在中国市场占比超90%。 2024年山姆会员店自有品牌贡献了超1/3的销售额，成为增长最快的品类之一；胖东来则以100多个自有品牌SKU实现11亿元销售额，印证了自有品牌对营业额的强大拉动作用。 尼尔森宝盈棋牌平台
进一步显示，2025年Q1超市调改店中自有品牌占比达20.6%，销售额增幅高达 1535%，远超非自有品牌的0.9%增幅。 从产品创新维度看，2022年至2024年，平均每家零售商每年新开发的自有品牌产品数从83个增长到111个，再到142个，年均更新率高达80%，足见行业对自有品牌的投入持续加码。上海自有品牌专业委员会更预测，未来5年国内自有品牌市场空间将超3万亿。 作为中国最早推出自有品牌的商超之一，从2010年以“简约组合”“润之家”等基础品牌主打低价实用，到2014年整合供应链资源覆盖生鲜、干货等更多品类，再到2024年构建“超值家选”“风物润家”“简约组合”“品质系列”“极致系列”六大矩阵，华润万家的自有品牌战略始终紧跟消费趋势，从“价格竞争”转向“价值创造”。 自2024年起，华润万家持续推进门店焕新升级，围绕商品结构、品质、价格以及布局动线、环境灯光、服务体验等多个关键维度，实现了端到端的品质提升。其中在商品结构方面，华润万家持续优化供应链，增加了各类高性价比、高品质的自有品牌商品比例，成为门店焕新的一大亮点。
2、心价比：从功能到情感的价值升级 当下，自有品牌是热门课题。麦德龙、步步高、胖东来等纷纷布局自有品牌，超市行业正从价格战迈向价值创造，唯有以情感附加值重构商品逻辑方能实现可持续发展。 以华润万家旗下自有品牌“润家”为例，其作为“风物系列”核心，聚焦乡村振兴，主推商品来自特色产区，与超100家基地深度合作，以食物为介质，链接农户与消费者，实现农户获利、顾客获益。 在苏超现场的“球迷能量补给站”展位上，润家推出中式养生水（如茅根竹蔗水）、健康零食（如有机板栗仁）及原产地直采水果（如攀枝花凯特芒），凭借卓越口感、高颜值包装与健康属性，精准满足球迷的味蕾需求和审美偏好。
展位边涌动的人群也展现出实体零售场景化壁垒优势。烘焙区弥漫着焦糖香气、榨汁区鲜红的西瓜汁让人垂涎欲滴，这种融合视觉鲜度、嗅觉诱惑沉浸式体验，吸引众多驻留球迷产生即时消费，生动诠释了实体零售“所见即所得”的不可替代性。
这种精准捕捉消费场景的产品设计，正是4C营销理论中“便利性（Convenience）”的核心体现——通过简化使用流程、优化消费动线、提升即时获得感，使商品无缝融入日常生活。 更值得关注的是，华润万家自有品牌矩阵已实现从“满足显性需求”到“引领消费需求”的跃迁。 在健康消费浪潮中，润家茅根竹蔗水、苹果人参水等以“药食同源”配方切入中式养生赛道；润家一口糯倒蒸紫薯干则借“倒蒸古法”工艺叙事，将健康零食升维为文化载体；润家蓝莓、攀枝花凯特芒、月光青提等水果则借源头风物故事，将让产地成为最好的销售员。润家商品通过“便利触达-健康共鸣-文化认同”的三重价值，完成了从交易物到生活伙伴的蜕变。
03 从流量到留量： 跨界模式的长期价值沉淀 当“苏超”的热度逐渐消退，华润万家如何将短期流量转化为长期“留量”？ 答案藏在三个关键词中：品质、责任、生态。 首先，品质是自有品牌的立身之本。 华润万家自有品牌的“三优准则”（优选、优质、优价）并非口号，而是贯穿于供应链全环节的严格标准。 在润家酱油的生产中，华润万家执行三级品控体系：原料端锁定有机大豆、小麦基地与长白山天然水源；工艺端采用源于1840年的非遗木桶窖藏；检测端执行0添加剂硬指标。这种“慢工出细活”的匠心，正是自有品牌对抗“同质化竞争”的核心武器。 正如华润万家相关负责人所言：“消费者对自有品牌的期待，早已从‘价格便宜’转向‘品质可靠’。我们必须用‘真材实料’赢得信任，才能让‘苏超’的球迷变成‘润家’的忠实用户。” 苏果超市依托华润万家强大的供应链体系，自有品牌供应链亦持续优化。 其次，责任是品牌长青的根基。 华润万家的自有品牌战略始终与乡村振兴、社会责任紧密结合。“风物润家”产地直采助农增收；“简约组合”环保包装，践行“永续生活”，减少过度包装之弊。 这种“商业向善”的实践，不仅提升了品牌的社会形象，更契合了当代消费者“为价值买单”的消费观。 最后，生态是未来竞争的关键。 华润万家的“体育+零售”模式，本质上是构建了一个“品牌-赛事-消费者-供应商”的共生生态：赛事为品牌提供流量入口，品牌为赛事注入商业活力，消费者在场景中获得情感满足，供应商通过合作实现共赢。 结语 从“苏超”到“苏果”，背后源于华润万家“焕新”的启示录。 当“苏果”牵手“苏超”，我们看到的不仅是一场体育与零售的奇妙碰撞，更是一个实体商超在消费升级浪潮中主动求变、破局重生的生动样本。从赞助赛事到打造自有品牌矩阵，从场景营销到社会责任实践，苏果用“体育+零售”的创新模式，回答了一个关键问题：在电商冲击、消费分化的今天，实体商超如何通过“价值再创造”赢得未来？ 答案或许就藏在“润家”蓝莓的清甜里，在球迷为进球呐喊时喝下的那一杯润家饮品里。 这些看似微小的细节，共同构成了华润万家“以品质为本、以趋势为帆、以价值为锚”的内核。 “以卓越品质回馈顾客信赖，塑造行业发展新标杆。”在这场关于“焕新”的长期征程中，苏果与苏超的双向奔赴，或许只是华润万家的一个开始。 |
